Protocolli operativi car business per come guadagnare con le auto usate in modo sistematico
I protocolli operativi car business sono sistemi collaudati per guadagnare con le auto usate. Ti spiego i 6 metodi che puoi applicare in base al tuo profilo e alle tue risorse. La domanda che mi fanno tutti (e a cui finalmente rispondo) “Ok Kevin, ho capito il mindset. Ho capito il posizionamento. Ho capito i […]
Gestione cash flow auto usate (ovvero come controllare i numeri del tuo car business)
La gestione cash flow auto usate è ciò che separa chi cresce da chi chiude. Ti spiego come leggere i numeri del tuo car business per prendere decisioni che ti fanno guadagnare. “Vendo 15 auto al mese, ma non so dove finiscono i soldi” Era una sera di ottobre 2021. Cena con un gruppo di […]
Vendita consulenziale auto: come chiudere di più senza abbassare i prezzi
La vendita consulenziale auto è il metodo che ti permette di chiudere più trattative con margini alti. Ti spiego come smettere di rincorrere clienti e iniziare a convertirli. Il giorno in cui ho buttato via lo script di vendita Avevo 24 anni e pensavo di sapere tutto sulla vendita. Avevo memorizzato script da manuale americano. […]
La lead generation nel mercato delle auto usate: come attrarre clienti ogni mese senza pregare
La lead generation auto usate è il sistema che ti permette di avere clienti ogni mese senza dipendere dalla fortuna. Ti spiego come costruire un flusso costante di contatti qualificati. La mattina che ho capito tutto sulla lead generation auto usate Era un lunedì di febbraio 2019. Ore 7:30. Ero seduto in macchina, nel parcheggio […]
Creare una community nel settore automotive che compra da te (e solo da te)
Una community auto usate è l’asset più potente che puoi costruire nel car business. Ti spiego come creare un pubblico di clienti fedeli che comprano da te senza guardare la concorrenza. “Kevin, ma tu come fai ad avere sempre clienti?” Me lo chiedono almeno tre volte a settimana. Rivenditori con 20 anni di esperienza, gente […]
Posizionamento nel mercato delle auto usate: come farti percepire come esperto, differenziarti e farti scegliere
Il posizionamento auto usate è ciò che ti fa scegliere dal cliente invece di farti ignorare. Ti spiego come differenziarti dalla concorrenza e smettere di competere sul prezzo più basso. L’esperimento che mi ha aperto gli occhi Qualche mese fa ho fatto un esperimento. Ho preso il telefono, ho aperto Google e ho cercato “rivenditori […]
Come sviluppare il mindset vincente per il Car Business Liquido
Il mindset consulenziale è il primo pilastro del Car Business Liquido. Ti spiego come passare da venditore a consulente e moltiplicare i tuoi margini nel business delle auto usate. La telefonata che mi ha cambiato la carriera Era una sera di novembre del 2018. Stavo per chiudere il computer quando squilla il telefono. Dall’altra parte […]
Automotive Consulting Formula: il metodo per guadagnare con le auto senza possederle
Il sistema in 6 pilastri che mi ha permesso di ribaltare le regole del car business italiano. Zero stock, zero piazzali, margini reali. Ecco l’Automotive Consulting Formula. 540.000€ buttati nel cesso (per scoprire quello che sto per dirti) Qualche mese fa ho fatto un esercizio che mi ha lasciato senza parole. Ho preso tutti gli […]
6 problemi che ti impediscono di guadagnare con le auto usate e come risolverli
Era il 3 febbraio 2019, erano le 23:47. Lo so perché ho ancora quella conversazione salvata nella cronologia del telefono. Ricevo una chiamata da un numero che non conosco. Rispondo. Dall’altra parte c’è un uomo che piange. Non riesce nemmeno a parlare per i primi 30 secondi. Quando finalmente si calma, mi dice: “Kevin, ho […]
I 3 errori che ti faranno fallire nel car business (e come evitarli)
La storia di Marco: da “imprenditore automotive” a fallimento in 18 mesi Ti racconto la storia di Marco. Nome di fantasia, storia vera al 100%. Marco, 42 anni, aveva sempre lavorato nel settore edile. Nel 2022 decide che è il momento di cambiare vita e aprire la sua rivendita di auto usate. Ha messo da […]
